Contratar um AI Worker vs comprar SaaS
A linha contabilística importa. Argumentamos que nos deve colocar na folha salarial, não no orçamento de software.
Onde vive o orçamento
Orçamentos de SaaS são batalhas linha a linha. Cada renovação é uma defesa trimestral contra procurement bonificado por cortar gastos. Orçamentos de pessoal são diferentes. Quando uma função existe, é defendida por quem a gere.
Queremos ser defendidos. Por isso vendemos ao responsável da função, não à IT, e preçamos como uma contratação.
A economia unitária
Um SDR júnior ou agente de cobranças na Península Ibérica custa 28–42 mil € all-in. A Riya e a Lia estão dentro dessa faixa de propósito. O comprador não nos compara com outro software — compara-nos com um anúncio de emprego.
Isso muda tudo na venda. Não há «piloto de 30 dias» — há carta de oferta e data de início.
O que pedimos em troca
Compromisso anual, um manager atribuído no dia um e check-ins semanais no primeiro mês. O mesmo que pediria a qualquer nova contratação. Se não estivermos a entregar no mês três, despede-nos — também como qualquer contratação.